Author: esemadmin

Por lo general el estudio de los modelos de comportamiento de compras, está íntimamente relacionado con los procesos que se realizan desde el comportamiento del consumidor, sin embargo, en las tendencias de búsquedas en internet, existe un amplio margen que demuestra que hoy no se estudia tanto al consumidor, como su comportamiento en las compras.

En la primera parte estudiamos todo lo referente a la investigación comercial, pero realmente este aspecto es tan importante y tan complejo que merita un segundo análisis y para ello continuamos viendo las técnicas cuantitativas de recogidas de información. Existen diferentes técnicas cuantitativas, una vez definida la muestra se recolecta la información utilizando:
  • La observación, Encuesta, Panel, Experimentación.

Hay una oferta para cada demanda. Florence Scovel. La investigación comercial es una parte integrante del sistema de información del marketing, ya que contribuye a los procesos de generación, análisis, almacenamiento y distribución de la información que sirve para la toma de decisiones ante situaciones específicas. El sistema de información y la investigación comercial. El sistema de información de marketing está formado por cuatro subsistemas, que están relacionados entre sí.

  • Estrategia de unidad comercial.
Algunas compañías tienen variados intereses, en diferentes negocios, por lo que a los ejecutivos les resulta difícil organizar fácilmente las actividades que pueden resultar complejas y para ello se crean unidades estratégicas de negocios. A partir de entonces, pueden surgir varias interrogantes, para determinar el enfoque que aplicamos al mercado, teniendo presente los recursos y las condiciones del entorno, como, por ejemplo: ¿Cómo competirán los negocios dentro de mi mercado?, ¿Que productos y servicios debería ofrecer?, ¿A que clientes voy a servir, Como administraremos las funciones de la empresa para satisfacer el mercado?