Diplomado en Administración de Negocios

¿A quién va dirigida la Formación en Administración de Negocios?

Dirigida a personas que quieran emprender un negocio.

Un Programa para profesionales, bachilleres y técnicos a nivel Internacional.

La formación en Administración de Negocios, se desarrolla a lo largo de un año académico.

La metodología de aplicación será mediante procesos de trabajos interactivos. Seguimos aplicando la máxima de ESEM, “aprender haciendo”, por consecuencia será un Programa práctico, donde el alumno verá y comprobará tanto su evolución individual como la del grupo de trabajo.

Estos son los objetivos en los que se centra esta diplomatura:

• Fomentar el desarrollo de las habilidades individuales, en cantidad y calidad.
• Descubrir nuevas técnicas y procesos para optimizar las relaciones personales en el mundo comercial.
• Ampliar el campo de aplicación de los conocimientos y habilidades. Desde crear y administrar minipymes y micropymes.
• Asistencia: 100% a todas las clases.

Fundamentos y Organización de Empresas

• El concepto de marketing.
• Orientaciones de la empresa hacia el mercado. Ámbitos de aplicación.
• La dirección de marketing en las organizaciones.
• La planificación estratégica.
• El Marketing Mix. El plan de marketing.
• El macroentorno de la empresa.
• El microentorno de la empresa.
• Niveles de segmentación. La segmentación de los mercados de consumo e industriales.
• El público objetivo. El posicionamiento y su estrategia.
• Introducción a la organización de empresas. Los cuatro conceptos de organización.
• El enfoque sistémico de la organización. Análisis de tareas, actividades y procesos organizativos. Concepto de estructura organizativa. Estructuras organizativas. Nuevos diseños organizativos.

Recursos Humanos

• La Empresa.: Clasificación y definición.
• El departamento de recursos humanos: Funciones. Control de las políticas de personal.
• La Contratación: Tipos de contratos. Nómina. Seguridad social. Cotizaciones. Prestaciones. Actividades de carácter técnico.
• Perfiles de puestos. Valoración de puestos.
• Las ciencias del comportamiento y el marketing.
• La psicología social. Tipología de consumidores.

Planificación Comercial y Ventas

• La empresa como realidad económica. Evolución histórica. Concepto de empresa. Funcionamiento de la empresa. Los elementos de la empresa. Clases de empresas. Teorías sobre la empresa.
• La empresa como sistema. La empresa y su entorno. Diagnóstico de posibilidades. Autoevaluación.
• Introducción a la planificación. Principios y sistemas. Organización y estructura. Coordinación.
• La fuerza de ventas variable comercial. La remuneración de la fuerza de ventas.
• Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Las cuotas de venta. Diseño de rutas y zonas de venta. El control y la valoración de la fuerza de ventas

Logística Comercial

• Introducción a la logística integrada y la SCM.
• Funciones de la Suply Chain Management.
• Diseño de la Red Logística.
• La gestión de stocks.
• La gestión de transportes.
• Logística de aprovisionamiento y de distribución.
• Gestión de operadores logísticos.