Máster en Coaching

¿A quién va dirigido este Máster en Coaching?

Dirigido a profesionales que deseen incorporar el coaching en su actividad, Profesionales de Recursos Humanos, Docentes, Psicólogos, Sociólogos, Pedagogos.

El modelo se caracteriza por estar centrado en el participante, en la generación de las habilidades necesarias para la aplicación profesional, y por supuesto en el propio desarrollo del alumno para poder sintonizar con la realidad de los demás.

El alumno realiza un importante trabajo personal como base fundamental para la adquisición de conocimientos del Coaching:

• Orientación al alineamiento personal.
• Trabajo en desarrollo personal.
• Clases interactivas y dinámicas con recursos multimedia.
• Ejercicios de reflexión, redacción, desarrollo personal, trabajo en equipos, desarrollo del coaching.
• Prácticas como coach personal y profesional.

Metodología del Coaching

La metodología es la responsable que pone énfasis en la motivación y el desarrollo óptimo del potencial de la persona, así como el empoderamiento y las habilidades de liderazgo. Asimismo, el coach también focaliza y tiene en cuenta el trabajo en equipo.

Competencias del Coaching.

• Objetivos y metodología
• El ser humano y los nuevos retos del S.XXI
• Origen y filosofía del coaching
• Concepto de coaching
• Aplicaciones del coaching
• Complementariedad de otras profesiones
• Peer Coaching
• Escucha activa: Modelo MAC, Niveles lógicos, silencio, tipos
• Preguntas adecuadas
• Abrir perspectivas: Mapas mentales, percepción, cognición, creencias
• Plan de acción.

Liderazgo Personal y Profesional

El liderazgo personal es esa habilidad que puede liberarnos de las ideas impuestas y ponernos en camino a desarrollar nuestras propias metas.

El liderazgo profesional tiene relación con una conducta asertiva, escuchar, compartir tus conocimientos. El conocimiento se vuelve aún más valioso cuando se comparte.

Evolución Personal y Profesional

• Autoconocimiento. “Love yourself first”.
• Todos vendemos, y siempre vendemos.
• ¿Cómo te estás vendiendo a ti mismo?
• Autoconocmiento: DAFO de ti mismo. Conocimiento de tus puntos fuertes y déviles. Encuadre y conocimientos. Auto Evolución. Autoliderazgo. Visión y Comunicación. Acciones

Coaching Empresarial

• Introducción y metodología
• Metas y definición de metas
• Escucha activa, métodos
• Preguntas adecuadas
• Dinámica del coaching. Niveles lógicos.
• Perspectivas. Plan de acción. Marco de relación.
• Diagnostico Coach. Análisis de comportamientos. Perfiles.

Conocerte como Profesional

• ¿Cuál es tu propuesta única de valor? ¿En qué eres único?
• ¿Cómo te vendes en tu empresa?
• Trabaja tu marca personal “Personal branding”, posicionamiento en el mercado, entre tus conocidos, entre tus contactos, redes sociales, claves para mejorar tu posicionamiento.
• ¿Cómo te ven otros? Autoimagen e Imagen social.
• Creencias limitantes sobre las ventas que nos frenan a la hora de vender.
  Elaboración de mi “mejor perfil” .

Empowerment. “Make ir Real”

Creando “feeling” y sinergias con las personas, clave para la venta. ¿Cómo generar confianza con tu interlocutor? Psicología de la Venta. Mi estado de ánimo: Clave para las ventas. Gestión emocional en las ventas: Vender es emocionar. Vender ilusión y experiencia, no productos. “Customer Experience or Employee Experience”. Preparación para tu mejor entrevista: La entrevista de trabajo, preparación de cuales han sido tus logros, aportaciones, situaciones superadas con éxito. Planes de futuro y carrera profesional. Técnicas de visualización para crear objetivos claros y alcanzables. Plan de acción individual.

Enamorar a tu cliente. Técnicas de Comunicación en Ventas. “You are yor emotions”

Vendemos lo que somos: Energia y emoción. “Roll Play” de técnicas de comunicación y exposición de ideas. La importancia del trabajo con uno mismo y la preparación. Lenguaje verbal y lenguaje no verbal, David Flora. Tipos de personalidad según tu lenguaje no verbal. “Escuchar lo que no se dice”, Peter Drucker. Programación Neurolingüística para la comunicación. PNL. Adaptación del lenguaje a nuestro interlocutor. Coeficiente de Inteligencia Conversacional IQ, Judith Glader. La importancia de las preguntas poderosas. Coaching para la venta. Como hablar en público vendiendo ideas.

Desarrollo de habilidades personales para la vida y para la venta “The science of Wellbeing”

Confianza en uno mismo. Escucha activa, crear sintonía con tu interlocutor. Resiliencia: “Gestión emocional del NO”. Trabajar la frustración. Gestión emocional del enfado. ¿Cómo hacer para no enfadarse o que duren menos? Mantener la Auto motivación de lunes a lunes. Manejo del miedo y estrés. Técnicas de productividad y no Procrastinación. Plan de acción personal a 30 días.