Máster en Gestión Comercial y Marketing Digital

¿A quién va dirigido el Máster en Gestión Comercial y Marketing Digital?

Licenciados o Diplomados con experiencia profesional.
Profesionales con experiencia Comercial o de Marketing.

Un Programa para profesionales a nivel Internacional. Dirigido a personas que desempeñen o estén llamados a ocupar los cargos y funciones de Directores Comerciales de Marketing o Ventas.

El programa se desarrolla a lo largo de 10 meses académicos. Finalizado el mismo se obtendrá el título privado y propio de Máster en Gestión Comercial y Marketing Digital.

Los alumnos deberán desarrollar trabajos prácticos relativos a los temas tratados durante los módulos, encaminando y estructurando su Tesis de Grado. Los trabajos serán desarrollados dentro del horario lectivo de cada módulo y evaluados por los Profesores.

En caso necesario recibirán tutorías para enmendar aquellos aspectos del trabajo presentado que no estuvieran de acuerdo a los requisitos exigidos por ESEM en cada área.

El propósito del programa es asegurar que el alumno entienda y domine los conceptos impartidos.

Asistencia: 100% a todas las clases.

Tesis Fin de Estudios

Al final del programa, como síntesis de lo aprendido y de los trabajos realizados, los equipos desarrollarán un Plan de Marketing con proyección a tres años.

Gestión y Planificación de Marketing

Las herramientas de gestión empresarial se utilizan para analizar los diferentes modelos de negocio. Cuestión que permite alcanzar fines concretos mediante recursos determinados que parten de una planificación, ejecución y medición estratégica específica, diseñada para la obtención de tales fines.

Para lograr una gestión y planificación de éxito, en ESEM enseñamos a partir del estudio de puntos relevantes como:

• Planificación de marketing: Aprenderás a elaborar presentaciones de calidad que muestren un estudio de mercado competente, con los objetivos de marketing muy bien estructurados.
• Plan de marketing: Diseñarás un plan de marketing inteligente y rentable que responda a las necesidades inmediatas de las empresas modernas.
• Lanzamiento de producto: En la práctica, participarás en la planificación de un lanzamiento de producto basado en la previa planificación, viabilidad económica y últimas estrategias de promoción.
• Análisis del mercado y consumidor: Mediante el análisis de mercado podrás evaluar los aspectos que permiten determinar el tamaño de tu sector de mercado, logrando identificar su valor, competencia, tipos de clientes, tendencias, regulaciones, etc.

Logística Comercial

Conoce más sobre los procesos que intervienen en la administración y manejo de mercancías, además de su relación con la información y organización de compras. Este estudio incluye aspectos relevantes en materia de:

• Logística comercial
• Transporte y stock.

Dichos procesos contribuyen con el mejoramiento de la interacción comercial con clientes, minoristas, fabricantes, proveedores y equipo de trabajo.

Marketing Digital y Contenidos

• Transformación digital: Amplificamos y organizamos los conocimientos en marketing digital a través del estudio y filosofías del maestro Philip Kotler, y su relación con las empresas 2.0 y el marketing 2.0 y 3.0. Siempre con el objetivo de prepararte para la constante transformación digital:

1. ¿Cuál es el reto del MK en las empresas de hoy?
2. Empresa 2.0 & Marketing 2.0
3. El marketing 3.0 desde la perspectiva del maestro Philip Kotler.

• Diseño y creación de un plan de marketing digital: Un plan de marketing digital profesional parte del estudio de estrategias avanzadas de resultados comprobables.

Para lograrlo, analizamos aspectos claves a profundidad:

1. Estrategia de marketing digital: Planificación avanzada cuantificable y cualificable.
2. Identidad digital en medios sociales: Últimas tendencias y estrategias de posicionamiento de redes sociales.
3. La nueva era de la atención al cliente: Nuevas tecnologías aplicables a la atención al cliente.
4. Análisis de rentabilidad en un plan de marketing digital: Identifica y optimiza el nivel de rentabilidad del plan en acción.
5. Estrategias de fidelización y vinculación: Fideliza clientes y mejora el contenido a publicar para un crecimiento óptimo de máximo alcance.

• Funcionamientos del marketing digital:

1. La estrategia y el plan de marketing digital: Conocimiento, mejoras y aplicación del funcionamiento del marketing digital.
2. Inbound marketing: Concepto, captación de tráfico inbound, marketing de contenidos y marketing automation.
3. Posicionamiento natural en buscadores (SEO): Una táctica que forma parte de la estrategia de inbound marketing. Es la disciplina que resulve una serie de ténicas para que los sitios web sean más visibles (SEO onpage) y tengan mayor autoridad (SEO offpage) a los ojos de buscadores como Google.
4. Social: Conceptos clave, las principales plataformas y el community manager (CM), Social Ads.
5. Marketing de performance: Concepto y modelo, usos, ventajas y desventajas, rendimiento y ROI.

• El Funnel:

Todo sobre un embudo de ventas profesional y efectivo, de resultados medibles:

1. ¿Cómo lo creamos?
2. Estrategia y presupuesto
3. Los buscadores
4. Campañas en Display y RTB
5. Marketing de afiliación
6. Analítica web: fundamentos, KPIs y herramientas mobile.